眼看着今年“618”各大平台那酒水低价吆喝声震天响，飞天茅台这种高端货价格也一路往下掉，这可真是搅动了白酒市场的一池春水后续各种连锁反应更是让人看得目不暇接！让我们快来看看详细情况。
电商风暴来袭
“618”大促期间，即时零售平台和电商平台真可谓八仙过海各显神通，一个劲儿地搞补贴、搞低价，非得让酒水市场热闹得不行。你瞧瞧“今日酒价”显示的，6月16号那天，25年53度500ml飞天茅台原装和散装批发价唰唰下跌，原装从15号的1990元跌到1960元大连市同乐中小企业商会，散装从1960元跌到1930元，这价格降得人心惊肉跳的。好多消费者都盯着这些低价，打算趁机囤点货
线下影响多寡
对于线下的经销商来说，有茅台一级经销商内部人士讲，“618”线上飞天价格跳水，短时间线下肯定是有点小波澜的。不过话说回来，这“618”也就是个短时间的促销活动，靠平台补贴才有的低价，从长远角度讲对线下经销商影响倒不算特别大。有的线下店铺呢自己平时也会做降价促销活动的，消费者要是不着急买酒，大可以等等看，后续价格说不定还会更合适
就好比广州的一位茅台经销商就说，他们店现在还是按照厂家指导和市场行情定价卖茅台。线下经销商跟电商渠道不一样，拿货渠道有自己的独特性，价格体系相对独立。市场和经济环境的变化对他们店价格影响不大。像上一回茅台难买到的时候，2700、2800元都抢不到，结果现在经销商报价两千出头还可能接着跌，这市场变得可真快
库存难题凸显
从去年到现在，高端白酒价格倒挂的情况一直存在着。好多经销商和烟酒店普遍想的都是清空库存，不太去搞囤货那事了。以前进货量大手大脚不在乎啥库存，像五粮液直接跟地区经销公司拿100箱都不觉得多，现在呢都是等缺货了再补货，免得库存积压给自己徒增压力。这白酒价格一上一下地波动，很多商家的库存和进货策略都得跟着变难哪！
核心用户心态
对于真正算得上飞天茅台核心消费人群而言，他们有自己稳定的购买渠道。能力范围内消费得起飞天茅台的用户不在乎平台“618”这种促销活动的价格。他们要么有返瓶配额，要么能赊销，价格就跟着市场走，不会太去纠结电商搞活动的那点低价。所以从这个角度看，这些核心消费群体其实对线上“618”促销敏感度不怎么高。
线上定价冲击
酒业独立评论人肖竹青指出咧，目前线上白酒销售大部分针对的还是200元客单价以下的消费群体。真正的高端酒水有它固定的消费群体和线下固有的销售路径。即便目前线上销售占整个白酒市场容量连10%都不到，但线上价格那可成了一个很有力的市场风向标，给线下定价带来了心理上的影响。大家买酒看价格都有个参考比较效应，线上的低价多少会刺激线下消费者去跟商家或者定价者谈谈能否优惠。电商平台上那些补贴出来的低价，无形之中给整个白酒定价形成了一种博弈局面，促使整个市场去调整价格平衡状态。
市场货源情况
记者去问了好多茅台自营店，受市场需求这些因素影响，现在市面上500毫升装飞天茅台酒基本都断货。自营店的工作人员也都说暂时没收到到货通知，具体啥时候能补货他们也说不准。这市面上要想买茅台也不是随时随地就能买到，有时候缺货得等再加上价格不太平稳，消费者心里呀既想着价格便宜些又担心可能买不着合适的酒，这可怎么选？大家说说，如果您打算买茅台，是等价格到最低的时候出手，还是有合适价格就赶紧拿下？欢迎在评论区说说您的想法，同时别忘了点赞和分享！
