众所周知，有的品牌扩张有独特门道，但不同市场购买力差异悬殊到底会对其有啥影响？咱一起好好看看lululemon这个牌子！
品牌扩张路径特点
lululemon这品牌，它扩张那一定是从“上”往下走的。啥叫从“上”往下？就是先攻高端市场。比如说高消费城市那消费能力那叫一个强，但下面市场和上面市场购买力比起来，那简直天差地别。而且它在中国市场产品本来就比美国市场贵20%，只有发达高消费城市才能满足它想要的盈利能力，你说这差距大不大！
这就让它扩张受到挺大限制，不是随便哪个地方都能好好发展，也就局限在那些消费力强的地方了。那些消费能力不够的市场，很难支撑它的高价值定位和高盈利需求，所以这扩张也只能小心翼翼推进。
奢侈品牌下沉趋势
其实在市场中，不只是lululemon一家，很多奢侈品牌在过去几年都有明显下沉趋势。像顶奢品牌Chanel，竟然都传出来有望在无锡开首家地级市门店。为啥都下沉？是不是也说明上面的市场竞争太激烈了，开始想办法占据下面的市场
不过，下沉也有问题，二三线城市那边健身产业发展得弱。穿lululemon特别是瑜伽裤外穿的女士很容易被贴上不太友好的标签。这虽然不只是lululemon的问题，但也会影响着它的下沉战略实施，会让下沉之路没那么顺畅。
关键产品改变命运
2015年，对于lululemon来说那可是关键的一年！在这一年，它推出了明星产品Align™ leggings 。这一推可不得了，改变了品牌的命运。你想，市面上那么多运动服饰品牌，它就靠这么一个产品打开了更大的市场。
这个产品被消费者肯定有“造神”能力，后来好多服饰品牌和运动品牌那产品里都有它的影子，足以见得这产品多厉害，给品牌起到了多大的拉动作用。从那之后，品牌的发展就跟开了挂似的一路往上走！
男装发展状况
lululemon的男装发展和Align™系列还有异曲同工之处，也是从一条裁剪精妙的裤子开始。就拿ABC男裤来说，即便核心理念改成温和的Always Be Comfortable，可男装就是没有跑出像Align™瑜伽裤那样销量级别的超级爆品。
也没有出现像Define外套那样引发业内模仿的明星产品。这可是个大问题，说明男装发展相对滞后，还得加把劲找对方法和方向，才能更上一层楼。
运动场景拓展
从运动场景层面来说，lululemon不想只局限在瑜伽这个小众市场！从品牌天猫旗舰店分类可以看出来，它现在把重点放在网球、跑步和训练场景上，野心那是大大的。
2022年后，它甚至开始踏上造跑鞋的路线。一下子有了blissfeel女士跑鞋、blissfeel trail越野跑鞋等多元产品，试图去跟像瑞士高端跑鞋品牌昂跑on抢市场，这竞争那肯定超级激烈，谁能拿下更多份额还真不好说。
市场与产品价格
咱聊聊市场和产品价格方面。前面说从扩张路径就知道lululemon对高消费市场依赖大。另外，观察者网发现它美国市场的缎面服饰开始打折了，可国内市场啥情况还不知道
这国内外市场价格和促销的差异，也让人浮想联翩，会不会影响消费者选择购买渠道或者品牌黏性？现在市场这么复杂敏感，这些情况会对它整体市场销售有啥影响，还真值得深入探究瞅瞅到底咋回事。
各位读者，你们觉得lululemon之后是会加大下沉力度还是把重点放在突破原有细分市场上？
