7月2日，安徽金种子酒业股份有限公司（以下简称“金种子酒”）发布了一则公告，宣布公司董事兼总经理何秀侠因工作变动，已辞去第七届董事会董事、董事会战略与ESG委员会委员、提名委员会委员以及总经理的职务。辞去上述职务后，何秀侠将不再在公司及其子公司中担任任何职位。
关于何秀侠辞职后的行踪，《证券日报》的记者经过独家调查发现，她将重返华润啤酒（控股）有限公司，这家公司也被简称为“华润啤酒”。
业内人士普遍认为，随着管理层的更迭，这家历史悠久的徽派酒企的改革步伐即将步入新的里程。经过三年的磨砺，金种子酒虽然尚未完全走出亏损的阴影，但已经在产品品质和企业治理两个层面实现了全面的转型升级。
老牌徽酒亟待破局
2022年6月，金种子酒发布了一则公告，宣布阜阳投资发展集团有限公司（简称“阜阳投发”）已将金种子集团49%的股权转给了华润战略投资有限公司（简称“华润战投”），并且该笔交易的工商变更手续已经全部办理完毕。
同年7月9日，何秀侠正式就任总经理一职，这一事件标志着金种子酒公司全面步入了“华润时代”。
在这场联姻的背后，隐藏着金种子酒迫切需要突破的严峻现实困境。自1998年成为A股市场徽派酒类的代表之一，金种子酒在华润集团接手之前，已经连续四年陷入了亏损的泥潭。
从金种子酒上市27年的整体表现来分析，2012年堪称该公司的巅峰时刻，那一年公司的营业收入达到了22.94亿元，净利润更是高达5.61亿元。然而，进入2013年，随着白酒行业步入调整期，金种子酒的业绩也随之持续下滑。
基本面表现欠佳，导致金种子酒逐渐从媒体关注和券商机构的研究名单中消失。根据Choice数据，从2009年5月14日到2025年6月29日，分析师发布的报告累计达到171份，但截至2022年8月，这一数字仅为90份。华润战投加入后的三年里，共发布了81份报告，显示出券商对金种子酒的关注度正在逐步上升。
资本市场领域
外界普遍看好华润接手金种子酒后的前景，然而，实际操作金种子酒并非轻而易举。如何让这棵老树焕发新活力，成为了管理团队亟待解决的棘手问题。
战略稳步推进
历经三载，金种子酒的业绩仍旧未能实现盈利转正，质疑之声不断涌现。在这段期间，公司的管理层究竟采取了哪些措施？
记者透露，何秀侠接手金种子酒后，针对该品牌所面临的品牌老化、渠道薄弱、资金链条紧张等问题，提出了“重塑品牌、优化渠道、改善管理、精益生产、精益营销、精益管理”的全方位解决方案。
截至目前，金种子酒的渠道拓展成效显著，通过利用华润啤酒的销售网络，实现了对终端市场的迅速覆盖。经销商的数量从原先的4万家增加到了22万家，省外市场的份额也随之上升。在数字化转型领域，公司采纳了数字化手段，有效提高了管理效能，并有效解决了窜货和价格混乱等问题。
金种子酒在2023年对产品线进行了全面升级，实现了高端、中端、低端三个层次的结构调整，相较于之前的“中高档、普通”简单分类，这种新的三级架构在市场上展现出更强的渗透力。在品牌推广方面，公司举办了开窖节、馥合香品类创新峰会等一系列活动。
金种子酒公司向《证券日报》记者透露，他们计划接下来致力于“三瓶酒”的打造工作。他们将逐一审查各经销商的产品线，明确哪些是流量产品，哪些是利润产品，并构建以“一主一辅”为原则的经销商产品结构。同时，公司还将精简产品种类，对主线产品进行规格缩减，对辅助产品减少品项，并推动产品开发向规范化方向发展。
在2022年至2024年期间，金种子酒的白酒产量依次为10204.48千升、19594.28千升以及16283.42千升。尽管在2024年有所下降，但整体仍维持在较高水平，基酒储备的战略实施也在稳步进行。
酒企与酒商常采用压货策略，然而华润啤酒在白酒领域对此持坚决反对态度。金种子酒在销售渠道上恪守“不压货”的原则，尽管产品能够按正常价格出售，但在业绩方面却失去了借助压货来提升业绩的机遇。
当然，尽管是白酒行业的“新手”，我们的管理团队也经历了成长的“阵痛”。何秀侠透露，在2024年对大众产品进行提价时，我们未能充分预估消费者对价格变化的敏感度，这导致了部分市场的销售活动受到了阻碍；此外，我们在终端费用核销上沿用了啤酒行业的模式，这给我们的渠道成本带来了额外的压力。
改造已初见成效
2025年，金种子酒在举办阜阳马拉松、演唱会等活动以提升品牌影响力的过程中，其市场营销改革举措力度之大，前所未有。
四月，金种子酒在营销领域的关键职位上出现了变动，张桂波接任营销中心总经理一职，成为华润集团入主金种子酒后，该岗位上的首位非华润集团背景的高管。进入六月，为了确保基地市场的组织与后勤支持，金种子酒的营销中心相关部门决定将办公地点从合肥迁回阜阳。
为应对公司当前营销领域的关键矛盾与挑战，营销部门正积极推动业务模式的变革。具体措施包括：首先，构建核心市场；其次，对产品线进行整合；再者，优化费用控制机制；此外，维护市场秩序；最后，提升组织架构的效能。金种子酒的一位负责人在接受媒体采访时如是说。
中国酒文化品牌研究院的智库专家蔡学飞在接受《证券日报》记者采访时指出，华润集团接管金种子酒以来，经过三年的努力，改革已经取得初步成果，然而转型任务仍然面临重大挑战。如果金种子酒在未来三到五年内能够不断优化产品组合、深入拓展省际市场，并且充分利用华润集团旗下的资源，那么它有可能重返徽酒领域的第二阵营，并且其长期的发展前景依然充满希望。
